1989年の冷戦崩壊後、約6億人の資本主義市場(西側)に、社会主義諸国(東側)数十億人単位(中国、インド、東欧諸国等)の人口が参入してきました。いわるゆグローバル経済の始まりです。グローバル化の中で日本の企業は世界の人件費と競うようになり、工場の海外移転＝産業の空洞化が始まりました。結果として日本国内では製造業からサービス業へと産業構造がシフトして行ったのです。
一方で、近年の人口の減少と製造業の海外移転により、国内の商品需要は減ってきています。つまり
- ①サービス業の店舗は増えるけど(供給が増えて)
- ②お客様が減る(消費需要は減る)
いわゆる、アダムスミスの言う需要と供給の均衝とれなくなり、オーバーストア現象が常態化しています。つまり、限られたお客様を各店舗が奪い合うことになります。当然、均衝するまで価格が下がり(デフレーション)集客力の無い店舗は淘汰されます。
「集客力アップが店舗の成否を決める時代」に変わったのです。この事実を受け入れることから集客力アップが始まります。
「集客に努力しない店舗は淘汰される時代なのです。」ではどうすればよいのでしょうか？
考え方は簡単です。つまり、店舗にかけるコストを削減し、集客をするための費用を捻出するのです。費用ができたら、集客するためのシカケ造りをします。
- STEP1 LED照明の導入による電気代の大幅削減
- STEP2 集客のためのシカケ作り
- リアルマーケティング
- 集客マシン・液晶型電子看板の導入
- Webマーケティング
- ホームページの見直し及び新設
- マーケティング力
- 従来の電子看板及びホームページ業者は綺麗な画像は作れてもマーケティングの知識がほとんどありません。
- STEP3 売上増の達成
- 集客力の大幅アップ
- 売上のアップ
